يتدفق الملايين من رواد الأعمال على الدروب شيبنج , لأن لديها حواجز منخفضة للدخول و تتطلب أموالًا أقل لإطلاق متجرإلكتروني .
و يمكن لنموذج العمل هذا أن يعجب أصحاب المشاريع الذين يسعون إلى انخفاض التكاليف , ربما هذا هو سبب اهتمامك !
فمن المحتمل أنك صادفت اشخاصا يتحدثون عن الدروب شيبنج . و كيف أنهم يبيعون منتجات لا يملكونها و كيف حققوا النجاح و الثراء فقط من البيت .
ومع ذلك ، فإن نموذج أعمال الدروبشيبينج ليس مخططًا للثراء بالسرعة التي كنت تعتقدها .
دعنا نتعرف على كل ما تحتاج إلى معرفته قبل أن تبدأ الدروبشيبنج على منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك :
لنبدأ :
1- ما هو الدروب شيبنج :
الدروب شيبنج هو نوع من طرق البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، حيث لا يحتفظ التاجر( صاحب المتجر) بالمنتجات التي يبيعها في المخزون .
بدلاً من ذلك ، عندما يتم طلب المنتج , يمرر صاحب المتجر أمر المبيعات إلى المورد ( عادة ما يكون تاجر الجملة أو المصنع ) , والذي يقوم بدوره بشحن الطلب مباشرة إلى العميل .
بهذه الطريقة ، لا يتعين على صاحب المتجر التعامل مع المنتج مباشرة .
نظرًا لعدم وجود حاجة إلى الشراء أو الاحتفاظ بالمخزون ، فإن الدروبشيبنج يعد وسيلة فعالة من حيث التكلفة لأصحاب الأعمال الذين يملكون رأس مال محدود , لبيع المنتجات دون الكثير من النفقات العامة .
2- كيف يعمل الدروب شيبنج :
بعد ان يضع العميل طلبا في المتجر , تقوم انت ( صاحب المتجر) بشراء المنتج من المورد ( عادة ما يكون في الصين ), ثم يقوم المورد بشحنه مباشرة الى العميل .
انت تشتري المنتج من المورد بشكل اساسي فقط عندما يدفع لك العميل , و بعد ذلك ترسل معلومات مثل: “رقم المنتج وعنوان التسليم وتاريخ الطلب” الى المورد الذي يرسل الطلب مباشرة الى المستهلك دون تدخل منك .
لتوضيح ذلك اكثر :
- المورد يوقع اتفاقية مع البائع .
- يتلقى البائع طلب العميل عبر متجره .
- يقوم البائع بمعالجة الطلب وارساله الى المورد .
- يتلقى العميل تأكيد الطلب .
- يتلقى المورد الطلب من البائع .
- يقوم المورد بشحن الطلب .
- يتلقى العميل منتجه .
لا يقوم البائع بتخزين مخزونه الخاص أو شحن المنتجات مباشرة الى العملاء .
بدلاً من ذلك ، يركزون في الغالب على التسويق والإعلانات وإدارة تواجدهم عبر الإنترنت .
من السهل على أي شخص إنشاء متجر دروبشيبينغ. ولكن إذا لم يكن لديك الشغف في داخلك ولم يكن لديك هذا الدافع ، فلن تنجح. – سهيل نور محمد
3- فوائد الدروب شيبنج :
تشمل الفوائد المحتملة لدروبشيبينغ ما يلي:
أ/ رأس مال منخفض :
ربما تكون أكبر ميزة لدروبشيبينغ هي أنه من الممكن إطلاق متجر للتجارة الإلكترونية دون الحاجة إلى استثمار آلاف الدولارات في المخزون . بدون استثمارات كبيرة في المخزون مقدمًا ، من الممكن أن تبدأ الدروبشيبينج وتصبح ناجحًا بأموال قليلة .
ب/ انخفاض التكاليف العامة :
نظرًا لأنك لست مضطرًا للتعامل مع شراء البضائع أو شحنها أو إدارة المخزون ، فإن نفقاتك العامة منخفضة جدًا , مقارنة بالاعمال التجارية الاخرى .
ج/ العمل من المنزل :
يمكن إدارة مشروعك التجاري من أي مكان . المهم انه يمكنك التواصل مع الموردين والعملاء في الوقت المناسب .
د/ سهولة التنويع في المنتجات :
بسبب ميزة انك لست المسؤول عن شراء المنتجات ، يمكنك عرض مجموعة متنوعة منها لعملائك المحتملين. دون الحاجة إلى القلق بشأن البضائع المكدسة في المخازن .
و/ أسهل للاختبار :
يعد Dropshipping نموذجًا مفيدًا لكل من يقوم بإطلاق متجر جديد ولأصحاب الأعمال الذين يتطلعون إلى اختبار درجة الطلب على فئات المنتجات الجديدة .
في البداية ، عندما لا تزال تبحث عن المنتجات ، فإن الشيء الأول هو أن يكون لديك ما يكفي من الصبر لاختبار المنتجات وأن تكون على ما يرام مع ارتكاب الأخطاء لأن هذه هي الطريقة التي تتعلم بها العملية. – شيشير نجم
4- عيوب الدروب شيبنج :
هذه بعض سلبيات المجال التي يجب معرفتها عند التفكير في عمل الدروبشيبنج :
أ/ هوامش ربح منخفضة :
الهوامش المنخفضة هي أكبر عيب في مجال الدروبشيبينغ عالي المنافسة. لان العديد من المنافسين سيقومون بإنشاء متجر والبيع بأسعارمنخفضة جدا , وهذا يجعل العملاء يقارنون أسعارهم بأسعارك . مما ستضر بهامش ربحك المحتمل .
ب/ أخطاء المورد :
قد يرتكب الموردون أخطاء أثناء تلبية الطلبات , وهي أخطاء يتعين عليك تحمل مسؤوليتها . بالإضافة إلى ذلك ، فإن المنتجات المفقودة و تأخر الشحن … قد يضر بسمعة علامتك و متجرك .
ج/ مدة التنفيذ :
عندما تتعامل خدمة الدروبشيبينغ مع عملية التنفيذ ، هذا يعني أنه ليس لديك سيطرة على سرعة التعبئة والشحن .
د/ جودة المنتج :
بسبب عدم مشاركتك في عملية تنفيذ الطلب ، لا يمكنك التحكم في مراقبة جودة المنتج وسلامته من التلف .
و/ المنافسة :
بالنظر إلى التكلفة المنخفضة وسهولة البدء ، فإن الدروبشيبينغ هو مجال تنافسي للغاية .
بعد أن نفقد أي نوع من المال ، نشعر بالخوف . لقد كنت هناك أيضًا ، لذا يمكنني الحصول عليه تمامًا. لكن لا يجب أن نستسلم ، مهما حدث ، لأنه يعمل حقًا. – بوراك دوغان
5- كيف أبدا العمل في الدروب شيبنج في 2023 ؟ :
فيما يلي 5 خطوات لإنشاء أعمال دروبشيبينغ ناجحة :
اولا : اختر النيتش الخاص بك :
أنشئ مفهومًا تجاريًا يركز على المنتجات التي تريد بيعها , المقصود بالمفهوم هو ما الذي ستبيعه ولمن هو موجه .
على الرغم من أنه يمكنك بيع العديد من المنتجات المتنوعة ، لكن من الأفضل التفكير في اختيار مجال متخصص , و تحديد الجمهور الذي تريد التسويق له. حيث يمكنك بناء علامتك التجارية و يمكن أن يساعد هذا أيضًا في تميزك عن المنافسين .
المفهوم هو الأساس للمنتجات التي تبيعها ، لذا فإن قضاء بعض الوقت في تحديد مجال تخصصك أمر جد مهم .
ثانيا : قم بتحليل السوق :
يجب أن يركز تحليل السوق بشكل أساسي على المنافسين الرئيسيين والجماهير المستهدفة .
من الضروري إجراء تحليل عن منافسيك و جمهورك المستهدف لتقييم المجال الذي تدخله و لإتخاذ قرارات واضحة .
حيث يمكنك بسهولة رؤية التوقعات و تقدير الإيرادات و بناء استراتيجيات التسويق الخاصة بك , و قد يشير البحث ايضا إلى أن السوق مشبع وقد يكون من الصعب اختراقه , لذا قد يكون من الأفضل لك اختيار مجال مختلف إذا كانت النتائج لا تبدو محفزة .
تعرف على كل ما يمكنك معرفته عن منافسيك الرئيسين و فهم طريقة عملهم . ألقِ نظرة على مواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بهم , و تعرف على منتجاتهم , وكيف يتم التسويق لها , و أسعارهم ، و طريقة وصفهم للمنتجات … وما إلى ذلك.
ثالثا : ابحث عن مورد دروبشيبنج :
إذا أظهر تحليل السوق نتائج إيجابية ، فالمرحلة التالية التي يجب القيام بها هي إختيار موردين موثوقين يقدمون معالجة سريعة للطلبات .
و يمكن أن يحدد هذا نجاح أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك . لأنهم يتحملون مسؤولية تسليم المنتجات الى العملاء .
هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند إختيار المورد :
1- جودة المنتج :
اختر موردًا يقدم الجودة التي تريد أن يمثلها متجرك , اطلب عينة أولاً لقياس سرعة الشحن وجودة المنتج, وقم بمراجعتها . تذكر أنه يجب على المورد إنشاء منتجات تمثل علامتك التجارية .
2- الربحية :
يجب أن تكون قادرًا على تحقيق ربح معقول من المنتج . ضع في اعتبارك تكاليف الشحن والمعاملات في حسابك . يتطلع معظم المسوقين إلى الحصول على 15٪ إلى 20٪ في هوامش الربح ، إذا كان بإمكانك تحقيق هوامش ربح أعلى ، فهذا رائع .
3- الموثوقية :
تريد ان يتم إرسال المنتجات الى عملائك في الوقت المناسب . لذا عند تحديد المورد عليك ان تعرف المدة التي يستغرقها تنفيذ الطلب , أفضل طريقة للتحقق من الموثوقية هي طلب المنتج من المورد ولاحظ العملية .
4- سياسة الإرجاع :
عندما يكون ذلك ممكنًا ، ابحث عن مورد يقدم سياسة إرجاع . كثيرون لا يفعلون ذلك ، لذلك تحتاج إلى التحقق من ذلك قبل اتخاذ أي قرارات نهائية .
5- السمعة :
إبحث عن تقييمات و مراجعات العملاء لمعرفة ما يقوله الآخرون عن تجاربهم مع المورد و للتحقق من جودة خدمته .
6- قارن بين الموردين للمنتجات المماثلة :
اطلب منتجات مماثلة من موردين مختلفين لمقارنة الجودة والخدمة. اختر المورد الذي يقدم افضل نتيجة لك .
من الافضل اختيار مورد واحد فقط في البداية , بعد أن تتقدم في تجارتك و تحاول التوسع فكر في وجود موردين متعددين لتوسيع خيارات المنتج الخاص بك .
عندما يمكنك حقًا التركيز على منتج واحد وجمهور واحد ، يمكنك حقًا الغوص بعمق في ذلك ومعرفة كيفية الترويج لهم وإنشاء علامة تجارية حول ذلك بالضبط. – إيما ريد
رابعا : بناء متجرك الإلكتروني :
ستحتاج إلى إنشاء متجر لمساعدتك في عرض المنتجات المعروضة للبيع بطريقة مرضية مع امتلاك عربات التسوق اللازمة لتشغيل معاملات الشراء.
لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، سوف تحتاج إلى :
- نظام إدارة المحتوى مثل WordPress أو Shopify .
- اسم الدومين ( يجب أن يكون فريدا وسهل التذكر، و يفضل أن تكون مرتبطا بمجالك الذي تخصصت فيه ) .
- استضافة الويب (في حالة استخدام WordPress) .
- التكامل مع المورد الذي اخترته .
- بوابة دفع مضمنة لقبول المدفوعات عبر الإنترنت .
بالإضافة إلى ذلك ، قد ترغب أيضًا في التفكير في بيع منتجاتك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي (مثل Facebook أو Instagram). يساعد البيع متعدد القنوات عملك على زيادة المبيعات ، لذلك يُنصح عمومًا بالقيام بذلك.
و أخيرًا , ركز على العوامل التالية لإنشاء متجر دروبشيبينغ ناجح :
- يجب أن يكون العملاء قادرين على العثور على المنتجات التي يريدونها بسرعة . عند تصميم موقع الويب الخاص بك ، تأكد من مراعاة تجربة العميل بشكل عام .
- توفير خيارات دفع متعددة مع تعليمات واضحة .
- قم بتضمين أوصاف واضحة وكاملة مع صور عالية الجودة للمنتج .
- امنح العملاء المحتملين وسيلة سهلة للتواصل معك للاستفسارعن منتجاتك .
- تأكد من أن العملاء يمكنهم تصفح موقعك بسهولة عند شراء منتجات من خلال الهاتف .
خامسا : التسويق لمتجر الدروبشيبنج الخاص بك :
لا يمكنك فقط بناء متجر وتوقع أن يعثر عليه آلاف العملاء , أنت بحاجة إلى التسويق والترويج له . فمن المهم أن تقوم بتركيز جهودك في زيادة الوعي لعلامتك التجارية .
الآن بعد أن عرفت كيفية عمل نظام الدروبشيبينغ ، حان الوقت للتحدث عن تسويق متجرك الجديد. لتبرز في السوق الخاص بك ، قد ترغب في بذل جهد إضافي في جهود التسويق والإعلان الخاصة بك عند إنشاء خطة خاصة بك.
نحن نحب التسويق حقًا ونكره حقًا الإنجاز والتصنيع . لذلك كان الدروبشيبينغ الشيء المثالي . – يوليا تشيرنيكوفسكايا
هذه بعض الاستراتيجيات التسويقية التي يمكنك القيام بها :
تحسين محركات البحث (SEO) :
سيساعدك تحسين مُحسّنات محرّكات البحث في متجرك على جذب المزيد من العملاء المحتملين بطريقة مجانية .
انشاء مدونة :
قم بإنشاء محتوى قيم ومتسق لإعلام العملاء والتواصل معهم بشأن منتجات الدروبشيبينغ الخاصة بك .
التسويق عبر البريد الإلكتروني :
يمكن أن يساعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا في إبقاء المشترين الحاليين متحمسين بشأن منتجاتك .
وسائل التواصل الاجتماعي :
شارك منتجاتك ومحتوياتك على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة للوصول إلى المزيد من الجماهير. تساعد طريقة التسويق هذه أيضًا عملك على البقاء على اتصال مع العملاء.
تشجيع المبيعات بالتسويق :
استخدم مزيجًا من الإعلانات المدفوعة على محركات البحث و وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الانتباه وجذب حركة المرور إلى المنتجات.
اما بالنسبة لتكاليف الإعلان , أنت من يقرر المبلغ الذي تنفقه يوميًا أو أسبوعيًا أو شهريًا . تختلف الأسعار بناءً على مصطلح البحث الذي تستهدفه .
مثال : اذا اردت ان تستخدم اعلانات google , لاحظ معي الاسعار التالية :
اذا استهدفت كلمة : ساعات يد , ستدفع بين $ 0,09 الى $ 0,35 ( او ما يعادله بالعملة المحلية )على سعر النقرة الواحدة .
اما اذا استهدفت كلمة : ساعة يد , ستدفع بين $ 0,17 الى $ 1,36 ( او ما يعادله بالعملة المحلية ) على سعر النقرة الواحدة .
عليك أن تخصص الكثير من الوقت في كتابة وصف جيد للمنتج . – أندرياس كونيغ
6- مثال عن كيفية عمل الدروب شيبنج :
انظرالى سعر هذا المنتج على aliexpress :
اذا قمنا بالبحث عن نفس المنتج في متجر اخر , دعنا نقول amazon مثلا :
ملاحظة : amazon تسمح بالقيام بالدروبشيبينغ على منصتها :
لاحظ فارق السعر على amazon .
نفس المنتج , بفارق سعر كبير جدا ….
هذا هو نموذج عمل دروبشيبينج بصفة عامة .
7- الأسئلة الشائعة حول الدروب شيبنج للمبتدئين :
هل العمل على الدروب شيبنج مربح ؟
نعم ، يمكن أن يكون دروبشيبينغ مربحًا للتجار . يعتمد المبلغ الذي تكسبه كتاجر دروبشيبينغ على عوامل مختلفة. يمكن أن تشمل : قدرتك التنافسية , طلب العملاء على منتجاتك , الميزانية التي تحددها للإعلانات …
هل الدروبشيبنج ناجح ؟
يمكن أن تكون أعمال دروبشيبينغ الناجحة مربحة للغاية . ولكن ، كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، النجاح ليس مضمونًا ويعتمد على مجموعة من العوامل ، بالإضافة إلى مقدار الوقت و الجهد الذي ترغب في تخصيصه للبزنس الخاص بك .
كم أحتاج للاستثمار لبدء الدروبشيبينج ؟
من صعب التنبؤ بالتكاليف الدقيقة لنشاط تجاري فردي ، إلا أن أي متجر دروبشيبينغ سيحتاج إلى الاستثمار في : اسم دومين وموقع إلكتروني ، بالإضافة إلى ميزانية الإعلان عبر الإنترنت .
هل أحتاج إلى تسجيل كيان تجاري ؟
نعم ، ستحتاج إلى تسجيل عملك بمجرد أن تبدأ في تحقيق مبيعات ، ولكن لا داعي للاندفاع للقيام بذلك حتى تبدأ في تحقيقها باستمرار. هذا لأن غالبية مزودي الدفع يطلبون منك إثبات أن عملك لديه مثل هذه الشهادات .
اقرأ أيضا : الافلييت ماركتنج : ما هو وكيف تبدأ ( دليلك النهائي – 2023 )
في النهاية :
يمكن لأي شخص تقريبًا فتح متجر دروبشيبينغ , فهو طريقة رائعة منخفضة المخاطر و منخفضة التكلفة لبدء البيع عبر الإنترنت . باستخدام الموردين الموثوقين والمواقع الإلكترونية . قد يكون دروبشيبينغ هو الحل الذي تبحث عنه .
ولكن عليك أن تضع في الاعتبار العوائق والعقبات التي ستحتاج إلى معالجتها .
يمكن أن يكون عملاً شاقًا , فالأمر بعيد كل البعد عن السهولة التي كنت تظنها . ولكن من خلال التخطيط والتفكير الدقيقين ، فلا يزال بإمكانك بناء مشروع تجاري ناجح .
نأمل أن تساعدك هذه المقالة في معرفة ما كنت تبحث عنه عن الدروبشيبينغ وكيفية البدء . إذا كان لديك أي أفكار إضافية أو نصائح ، فلا تتردد في التعليق أدناه .
وفقك الله …
