الدروب شيبنج : ما هو وكيف يعمل ؟ ( دليلك النهائي – 2023) :

You are currently viewing الدروب شيبنج : ما هو وكيف يعمل ؟ ( دليلك النهائي – 2023) :

يتدفق الملايين من رواد الأعمال على الدروب شيبنج , لأن لديها حواجز منخفضة للدخول و تتطلب أموالًا أقل لإطلاق متجرإلكتروني .

 و يمكن لنموذج العمل هذا أن يعجب أصحاب المشاريع الذين يسعون إلى انخفاض التكاليف , ربما هذا هو سبب اهتمامك ! 

فمن المحتمل أنك صادفت اشخاصا يتحدثون عن الدروب شيبنج . و كيف أنهم يبيعون منتجات لا يملكونها و كيف حققوا النجاح و الثراء  فقط من البيت .

 ومع ذلك ، فإن نموذج أعمال الدروبشيبينج ليس مخططًا للثراء بالسرعة التي كنت تعتقدها .

دعنا نتعرف على كل ما تحتاج إلى معرفته قبل أن تبدأ الدروبشيبنج على منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك :

لنبدأ :

1- ما هو الدروب شيبنج :

الدروب شيبنج هو نوع من طرق البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، حيث لا يحتفظ التاجر( صاحب المتجر) بالمنتجات التي يبيعها في المخزون . 

بدلاً من ذلك ، عندما يتم طلب المنتج , يمرر صاحب المتجر أمر المبيعات إلى المورد ( عادة ما يكون تاجر الجملة أو المصنع ) , والذي يقوم بدوره بشحن الطلب مباشرة إلى العميل . 

بهذه الطريقة ، لا يتعين على صاحب المتجر التعامل مع المنتج مباشرة .

نظرًا لعدم وجود حاجة إلى الشراء أو الاحتفاظ  بالمخزون ، فإن الدروبشيبنج يعد وسيلة فعالة من حيث التكلفة لأصحاب الأعمال الذين يملكون رأس مال محدود ,  لبيع المنتجات دون الكثير من النفقات العامة . 

2- كيف يعمل الدروب شيبنج :

نموذج الدروب شيبنج
dropshipping-model

بعد ان يضع العميل طلبا في المتجر , تقوم انت ( صاحب المتجر) بشراء المنتج من المورد ( عادة ما يكون في الصين ), ثم يقوم المورد بشحنه مباشرة الى العميل .

انت تشتري المنتج من المورد بشكل اساسي فقط عندما يدفع لك العميل , و بعد ذلك  ترسل معلومات مثل: “رقم المنتج وعنوان التسليم وتاريخ الطلب” الى المورد الذي يرسل الطلب مباشرة الى المستهلك دون تدخل منك .

لتوضيح ذلك اكثر :

  • المورد يوقع اتفاقية مع البائع .
  • يتلقى البائع طلب العميل عبر متجره .
  • يقوم البائع بمعالجة الطلب وارساله الى المورد .
  • يتلقى العميل تأكيد الطلب .
  • يتلقى المورد الطلب من البائع .
  • يقوم المورد بشحن الطلب .
  • يتلقى العميل منتجه . 

لا يقوم البائع بتخزين مخزونه الخاص أو شحن المنتجات مباشرة الى العملاء . 

بدلاً من ذلك ، يركزون في الغالب على التسويق والإعلانات وإدارة تواجدهم عبر الإنترنت .

من السهل على أي شخص إنشاء متجر دروبشيبينغ. ولكن إذا لم يكن لديك الشغف في داخلك ولم يكن لديك هذا الدافع ، فلن تنجح. – سهيل نور محمد

3- فوائد الدروب شيبنج :

تشمل الفوائد المحتملة لدروبشيبينغ ما يلي:

 أ/ رأس مال منخفض :

ربما تكون أكبر ميزة لدروبشيبينغ هي أنه من الممكن إطلاق متجر للتجارة الإلكترونية دون الحاجة إلى استثمار آلاف الدولارات في المخزون . بدون استثمارات كبيرة في المخزون مقدمًا ، من الممكن أن تبدأ الدروبشيبينج وتصبح ناجحًا بأموال قليلة .

ب/ انخفاض التكاليف العامة :

نظرًا لأنك لست مضطرًا للتعامل مع شراء البضائع أو شحنها أو إدارة المخزون ، فإن نفقاتك العامة منخفضة جدًا , مقارنة بالاعمال التجارية الاخرى .

ج/  العمل من المنزل :

يمكن إدارة مشروعك التجاري من أي مكان . المهم انه يمكنك التواصل مع الموردين والعملاء في الوقت المناسب .

د/ سهولة التنويع في المنتجات :

بسبب ميزة انك لست المسؤول عن شراء المنتجات ، يمكنك عرض مجموعة متنوعة  منها لعملائك المحتملين. دون الحاجة إلى القلق بشأن البضائع المكدسة في المخازن . 

و/ أسهل للاختبار :

يعد Dropshipping نموذجًا مفيدًا لكل من يقوم بإطلاق متجر جديد ولأصحاب الأعمال الذين يتطلعون إلى اختبار درجة الطلب على فئات المنتجات الجديدة .

في البداية ، عندما لا تزال تبحث عن المنتجات ، فإن الشيء الأول هو أن يكون لديك ما يكفي من الصبر لاختبار المنتجات وأن تكون على ما يرام مع ارتكاب الأخطاء لأن هذه هي الطريقة التي تتعلم بها العملية. – شيشير نجم

4- عيوب الدروب شيبنج

هذه بعض سلبيات المجال التي يجب معرفتها عند التفكير في عمل الدروبشيبنج :

أ/ هوامش ربح منخفضة : 

الهوامش المنخفضة هي أكبر عيب في مجال الدروبشيبينغ عالي المنافسة. لان العديد من المنافسين سيقومون بإنشاء متجر والبيع  بأسعارمنخفضة جدا , وهذا يجعل العملاء يقارنون أسعارهم بأسعارك . مما ستضر بهامش ربحك المحتمل .

ب/ أخطاء المورد :

قد يرتكب الموردون أخطاء أثناء تلبية الطلبات , وهي أخطاء يتعين عليك تحمل مسؤوليتها . بالإضافة إلى ذلك ، فإن المنتجات المفقودة و تأخر الشحن …  قد يضر بسمعة علامتك و متجرك .

ج/ مدة التنفيذ :

عندما تتعامل خدمة الدروبشيبينغ مع عملية التنفيذ ، هذا يعني أنه ليس لديك سيطرة على سرعة التعبئة والشحن . 

د/ جودة المنتج :

بسبب عدم مشاركتك في عملية تنفيذ الطلب ، لا يمكنك التحكم في مراقبة جودة المنتج وسلامته من التلف .

و/ المنافسة :

بالنظر إلى التكلفة المنخفضة وسهولة البدء ، فإن الدروبشيبينغ هو مجال تنافسي للغاية .

بعد أن نفقد أي نوع من المال ، نشعر بالخوف . لقد كنت هناك أيضًا ، لذا يمكنني الحصول عليه تمامًا. لكن لا يجب أن نستسلم ، مهما حدث ، لأنه يعمل حقًا. – بوراك دوغان

5- كيف أبدا العمل في الدروب شيبنج في 2023 ؟ :

Screenshot-online-store

فيما يلي 5 خطوات لإنشاء أعمال دروبشيبينغ ناجحة :

اولا : اختر النيتش الخاص بك :

 أنشئ مفهومًا تجاريًا يركز على المنتجات التي تريد بيعها ,  المقصود بالمفهوم هو ما الذي ستبيعه ولمن هو موجه .

 على الرغم من أنه يمكنك بيع العديد من المنتجات المتنوعة ، لكن من الأفضل التفكير في اختيار مجال متخصص , و تحديد الجمهور الذي تريد التسويق له. حيث يمكنك بناء علامتك التجارية  و يمكن أن يساعد هذا أيضًا في تميزك عن المنافسين .

المفهوم هو الأساس للمنتجات التي تبيعها ،  لذا فإن قضاء بعض الوقت في تحديد مجال تخصصك أمر جد مهم .

ثانيا : قم بتحليل السوق :

 يجب أن يركز تحليل السوق بشكل أساسي على المنافسين الرئيسيين والجماهير المستهدفة .

من الضروري إجراء تحليل عن منافسيك و جمهورك المستهدف لتقييم المجال الذي تدخله و لإتخاذ قرارات  واضحة . 

حيث يمكنك بسهولة رؤية التوقعات و تقدير الإيرادات و بناء استراتيجيات التسويق الخاصة بك , و قد يشير البحث ايضا  إلى أن السوق مشبع وقد يكون من الصعب اختراقه ,  لذا قد يكون من الأفضل لك اختيار مجال مختلف إذا كانت النتائج لا تبدو محفزة .

تعرف على كل ما يمكنك معرفته عن منافسيك الرئيسين و فهم طريقة عملهم . ألقِ نظرة على مواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بهم , و تعرف على منتجاتهم , وكيف يتم التسويق لها , و أسعارهم ، و طريقة وصفهم للمنتجات … وما إلى ذلك.

ثالثا : ابحث عن مورد دروبشيبنج :

إذا أظهر تحليل السوق نتائج إيجابية ، فالمرحلة التالية التي يجب القيام بها هي إختيار موردين موثوقين يقدمون معالجة سريعة للطلبات .

و يمكن أن يحدد هذا نجاح أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك . لأنهم يتحملون مسؤولية تسليم المنتجات الى العملاء .

هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند إختيار المورد :

1- جودة المنتج :

اختر موردًا يقدم الجودة التي تريد أن يمثلها متجرك , اطلب عينة أولاً  لقياس سرعة الشحن وجودة المنتج,  وقم بمراجعتها . تذكر أنه يجب على المورد إنشاء منتجات تمثل علامتك التجارية .

2- الربحية :

يجب أن تكون قادرًا على تحقيق ربح معقول من المنتج . ضع في اعتبارك تكاليف الشحن والمعاملات في حسابك . يتطلع معظم المسوقين إلى الحصول على 15٪ إلى 20٪ في هوامش الربح ، إذا كان بإمكانك تحقيق هوامش ربح أعلى ، فهذا رائع .

3- الموثوقية :

 تريد ان يتم إرسال المنتجات الى عملائك في الوقت المناسب . لذا عند تحديد المورد عليك ان تعرف المدة التي يستغرقها تنفيذ الطلب , أفضل طريقة للتحقق من الموثوقية هي طلب المنتج من المورد ولاحظ العملية .

4- سياسة الإرجاع :

عندما يكون ذلك ممكنًا ، ابحث عن مورد يقدم سياسة إرجاع . كثيرون لا يفعلون ذلك ، لذلك تحتاج إلى التحقق من ذلك قبل اتخاذ أي قرارات نهائية .

5- السمعة :

 إبحث عن تقييمات و مراجعات العملاء لمعرفة ما يقوله الآخرون عن تجاربهم مع المورد و للتحقق من جودة خدمته  .

6- قارن بين الموردين للمنتجات المماثلة :

اطلب منتجات مماثلة من موردين مختلفين لمقارنة الجودة والخدمة. اختر المورد الذي يقدم افضل نتيجة لك .

من الافضل اختيار مورد واحد فقط في البداية , بعد أن تتقدم في تجارتك و تحاول التوسع فكر في وجود موردين متعددين لتوسيع خيارات المنتج الخاص بك .

عندما يمكنك حقًا التركيز على منتج واحد وجمهور واحد ، يمكنك حقًا الغوص بعمق في ذلك ومعرفة كيفية الترويج لهم وإنشاء علامة تجارية حول ذلك بالضبط. – إيما ريد

رابعا : بناء متجرك الإلكتروني :

shop-dropshipping

ستحتاج إلى إنشاء متجر لمساعدتك في عرض المنتجات المعروضة للبيع بطريقة مرضية مع امتلاك عربات التسوق اللازمة لتشغيل معاملات الشراء.

لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، سوف تحتاج إلى :

  • نظام إدارة المحتوى  مثل WordPress أو Shopify .
  • اسم الدومين ( يجب أن يكون فريدا وسهل التذكر، و يفضل أن تكون مرتبطا بمجالك الذي تخصصت فيه ) .
  • استضافة الويب (في حالة استخدام WordPress) .
  • التكامل مع المورد الذي اخترته .
  • بوابة دفع مضمنة لقبول المدفوعات عبر الإنترنت .

بالإضافة إلى ذلك ، قد ترغب أيضًا في التفكير في بيع منتجاتك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي (مثل Facebook أو Instagram). يساعد البيع متعدد القنوات عملك على زيادة المبيعات ، لذلك يُنصح عمومًا بالقيام بذلك.

و أخيرًا , ركز على العوامل التالية لإنشاء متجر دروبشيبينغ ناجح :

  • يجب أن يكون العملاء قادرين على العثور على المنتجات التي يريدونها بسرعة . عند تصميم موقع الويب الخاص بك ، تأكد من مراعاة تجربة العميل بشكل عام .
  • توفير خيارات دفع متعددة مع تعليمات واضحة . 
  • قم بتضمين أوصاف واضحة وكاملة مع صور عالية الجودة للمنتج .
  • امنح العملاء المحتملين وسيلة سهلة للتواصل معك للاستفسارعن منتجاتك .
  • تأكد من أن العملاء يمكنهم تصفح موقعك بسهولة عند شراء منتجات من خلال الهاتف .

خامسا : التسويق لمتجر الدروبشيبنج الخاص بك :

لا يمكنك فقط بناء متجر وتوقع أن يعثر عليه آلاف العملاء , أنت بحاجة إلى التسويق والترويج له  . فمن المهم  أن تقوم بتركيز جهودك في زيادة الوعي لعلامتك التجارية . 

الآن بعد أن عرفت كيفية عمل نظام الدروبشيبينغ ، حان الوقت للتحدث عن تسويق متجرك الجديد. لتبرز في السوق الخاص بك ، قد ترغب في بذل جهد إضافي في جهود التسويق والإعلان الخاصة بك عند إنشاء خطة خاصة بك. 

نحن نحب التسويق حقًا ونكره حقًا الإنجاز والتصنيع . لذلك كان الدروبشيبينغ الشيء المثالي . – يوليا تشيرنيكوفسكايا

هذه بعض الاستراتيجيات التسويقية التي يمكنك القيام بها :

تحسين محركات البحث (SEO) :

 سيساعدك تحسين مُحسّنات محرّكات البحث في متجرك على جذب المزيد من العملاء المحتملين بطريقة مجانية .

انشاء مدونة :

قم بإنشاء محتوى قيم ومتسق لإعلام العملاء والتواصل معهم بشأن منتجات الدروبشيبينغ الخاصة بك .

التسويق عبر البريد الإلكتروني :

يمكن أن يساعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا في إبقاء المشترين الحاليين متحمسين بشأن منتجاتك .

وسائل التواصل الاجتماعي :

شارك منتجاتك ومحتوياتك على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة للوصول إلى المزيد من الجماهير. تساعد طريقة التسويق هذه أيضًا عملك على البقاء على اتصال مع العملاء.

تشجيع المبيعات بالتسويق :

استخدم مزيجًا من الإعلانات المدفوعة على محركات البحث و وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الانتباه وجذب حركة المرور إلى المنتجات.

 اما بالنسبة لتكاليف الإعلان , أنت من يقرر المبلغ الذي تنفقه يوميًا أو أسبوعيًا أو شهريًا . تختلف الأسعار بناءً على مصطلح البحث الذي تستهدفه . 

مثال : اذا اردت ان تستخدم اعلانات google , لاحظ معي الاسعار التالية :

اذا استهدفت كلمة : ساعات يد , ستدفع بين $ 0,09 الى $ 0,35 ( او ما يعادله بالعملة المحلية )على سعر النقرة الواحدة .

اما اذا استهدفت كلمة : ساعة يد , ستدفع بين $ 0,17 الى $ 1,36 ( او ما يعادله بالعملة المحلية ) على سعر النقرة الواحدة .

” google ads “

عليك أن تخصص الكثير من الوقت في كتابة وصف جيد للمنتج . – أندرياس كونيغ

6- مثال عن كيفية عمل الدروب شيبنج :

انظرالى سعر هذا المنتج على aliexpress :

Screenshot-aliexpress

اذا قمنا بالبحث عن نفس المنتج في متجر اخر , دعنا نقول amazon مثلا :

ملاحظة : amazon تسمح بالقيام بالدروبشيبينغ على منصتها :

لاحظ فارق السعر على amazon .

Screenshot-amazon

نفس المنتج , بفارق سعر كبير جدا ….

هذا هو نموذج عمل دروبشيبينج بصفة عامة .

 7- الأسئلة الشائعة حول الدروب شيبنج للمبتدئين : 

هل العمل على الدروب شيبنج مربح ؟

نعم ، يمكن أن يكون دروبشيبينغ مربحًا للتجار . يعتمد المبلغ الذي تكسبه كتاجر دروبشيبينغ على عوامل مختلفة. يمكن أن تشمل : قدرتك التنافسية  , طلب العملاء على منتجاتك , الميزانية التي تحددها للإعلانات …

هل الدروبشيبنج ناجح ؟

يمكن أن تكون أعمال دروبشيبينغ الناجحة مربحة للغاية . ولكن ، كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، النجاح ليس مضمونًا ويعتمد على مجموعة من العوامل ، بالإضافة إلى مقدار الوقت و الجهد الذي ترغب في تخصيصه للبزنس الخاص بك .

كم أحتاج للاستثمار لبدء الدروبشيبينج ؟

من صعب التنبؤ بالتكاليف الدقيقة لنشاط تجاري فردي ، إلا أن أي متجر دروبشيبينغ سيحتاج إلى الاستثمار في : اسم دومين وموقع إلكتروني ، بالإضافة إلى ميزانية الإعلان عبر الإنترنت .

هل أحتاج إلى تسجيل كيان تجاري ؟

نعم ، ستحتاج إلى تسجيل عملك بمجرد أن تبدأ في تحقيق مبيعات ، ولكن لا داعي للاندفاع للقيام بذلك حتى تبدأ في تحقيقها باستمرار. هذا لأن غالبية مزودي الدفع يطلبون منك إثبات أن عملك لديه مثل هذه الشهادات .

اقرأ أيضا : الافلييت ماركتنج : ما هو وكيف تبدأ ( دليلك النهائي – 2023 )

في النهاية :

يمكن لأي شخص تقريبًا فتح متجر دروبشيبينغ , فهو طريقة رائعة منخفضة المخاطر و منخفضة التكلفة لبدء البيع عبر الإنترنت .  باستخدام الموردين الموثوقين والمواقع الإلكترونية . قد يكون دروبشيبينغ هو الحل الذي تبحث عنه .

ولكن عليك أن تضع في الاعتبار العوائق والعقبات التي ستحتاج إلى معالجتها .

يمكن أن يكون عملاً شاقًا , فالأمر بعيد كل البعد عن السهولة التي كنت تظنها . ولكن من خلال التخطيط والتفكير الدقيقين ، فلا يزال بإمكانك بناء مشروع تجاري ناجح .

نأمل أن تساعدك هذه المقالة في معرفة ما كنت تبحث عنه عن الدروبشيبينغ وكيفية البدء . إذا كان لديك أي أفكار إضافية أو نصائح ، فلا تتردد في التعليق أدناه .

 وفقك الله …