إذا كنت تقرأ هذا المقال ، فمن المحتمل أنك مهتم بما يدور حول الافلييت ماركتنج .
و قد تتسائل : هل يمكن فعلا كسب المال من الافلييت ماركتنج ؟ و هل هي حقًا أفضل طريقة لكسب المال ؟ خصوصا عندما لا نملك رأس المال لصناعة المنتجات او الخدمات بأنفسنا !
ان الاجابة البسيطة لهذا هي : نعم يمككنا كسب المال من الافيلييت , أما الاجابة الاكثر تعمقا : تشيرالإحصائيات الى ان 81.2% من المسوقين بالعمولة يكسبون أكثر من 20 ألف دولار سنويًا من هذا المجال .
اذا كنت تفكر في أن تصبح مسوقًا بالعمولة , فهذه المقالة مناسبة لك .
سنغطي كل ما تحتاج لمعرفته حول هذا المجال ونصل بك إلى النقطة التي تكون فيها على استعداد لمعرفة اذا كان هذا النوع من الأعمال مناسبا لك ام لا .
لنبدأ :
ما معنى الافلييت ماركتنج ؟
الافلييت ماركتنج هي الطريقة التي يحصل من خلالها المسوق على عمولة لترويجه منتجات او خدمات شركة او شخص اخر .
عندما ينقر شخص ما على الرابط الخاص بك ويقوم بعملية شراء , تكسب عمولة .
باختصار : انت تكسب مبلغا من المال عن كل عملية بيع تقوم بها .
هذا هو المفهوم الكامن وراء الافلييت ماركتنج .
دعنا نعطي مثالا حتى تفهم أكثر: فلنفترض انك تحب ممارسة رياضة الجري , و لديك متابعون على صفحة الانستغرام يحبون ما تشاركه معهم من نصائح و تمارين ( على سبيل المثال لا الحصر) .
تقوم بنشر مقطع فيديو تشارك فيه توصية عن افضل حذاء للجري , ثم تضع رابطك الخاص في الستوري مثلا. اي شخص يقوم بالنقر على رابطك و يقوم بشراء الحذاء , تكسب عمولة .
ملاحظة : المقصود بالعمولة , هو النسبة ( % ) التي تحصل عليها من اجمالي مبلغ المنتج او الخدمة التي تسوق لها .
أي : إذا كان سعر الحذاء 100$ , و نسبة عمولتك 10% , ستكسب $10 على كل عملية بيع .
” التسويق بالعمولة هو فرصة ممتازة إذا كنت تؤمن حقًا بقيمة المنتج الذي تبيعه. لأنه في كثير من الأحيان ، يمكنك جني الأموال من شيء ربما توصي به على أي حال “. – نيل باتيل ، مؤسس نيل باتيل ديجيتال
الآن بعد أن رأيت نظرة عامة على ماهية الافلييت ماركتنج , دعنا نتعمق أكثر :
من هم المشاركون في الافلييت ماركتنج ؟
يشمل التسويق بالعمولة 3 أطراف رئيسية ، يلعب كل منهم دورًا فريدًا في عملية التسويق :
- الشركة .
- المسوق .
- المستهلك .
اسمح لي ان اشرحهم :
- الشركة : و هو صاحب المنتج او الخدمة . مثل : شركة amazon .
- المسوق : الذي هو انت , حيث تقوم بتسويق منتج الشركة بطريقة جذابة للمستهلكين المحتملين.
- المستهلك : و هو العميل المحتمل الذي نحاول استهدافه ليقوم بعملية الشراء من خلال رابطنا .
دعنا نلقي نظرة أكثر تعمقا لضمان نجاح هذا العمل :
كيف يعمل نظام الافلييت ؟
يتضمن التسويق بالعمولة إحالة منتج أو خدمة من خلال مشاركتها على مدونة أو منصة تواصل الاجتماعي أو فيديو على اليوتيوب او صفحة هبوط . يكسب المسوق عمولة في كل مرة يقوم فيها شخص ما بعملية شراء من خلال رابط الإحالة المرتبط بتوصياته.
لتوضيح المعنى اكثر :
- تضع رابط المنتج الذي توصي به على مدونتك او على قناتك في اليوتيوب .
- ينقر أحد العملاء على رابط الإحالة الخاص بك .
- يرسل الى موقع شركة المنتج الذي توصي به .
- يقوم العميل بعملية الشراء .
- تحصل على عمولة .
تختلف أسعار العمولة اعتمادًا على الشركة والعرض . ستربح حوالي 5٪ من البيع ، ولكن مع بعض العروض يمكن ان تصل العمولة إلى 50٪ . هناك أيضًا برامج تسويق تابعة توفر سعرًا ثابتًا لكل عملية بيع بدلاً من النسبة المئوية .
أنواع الافلييت ماركتنج :
لا تحتاج بالضرورة الى تسويق منتج مادي للحصول على عمولة . اعتمادًا على البرنامج ، سيتم قياس مساهمة المسوق في مبيعات البائع بشكل مختلف.قد يتم الدفع للمسوق بالعمولة بعدة طرق , هناك 5 طرق شائعة أخرى يتم من خلالها كسب عمولات .
دعنا نشرح كل نوع :
1- الدفع لكل بيع :
تدفع الشركة للمسوق نسبة مئوية (%) لكل عملية بيع تأتي من خلاله . بمعنى اخر , ان الشركة تدفع فقط عند إتمام العميل لعملية الشراء .
2- الدفع لكل عميل محتمل :
يتم الدفع للمسوق بناءًا على تحويل العملاء المتوقعين. يجب على المسوق إقناع العميل بزيارة موقع الشركة على الويب وإكمال الإجراء المطلوب , سواء كان ذلك عن طريق حث العميل على اجراء اتصال أو الاشتراك في تجربة لمنتج ما أو الاشتراك في رسالة إخبارية… الخ .
3- الدفع عن كل نقرة :
يتعلق التسويق بالعمولة في هذا النوع إلى حد كبير بتوليد حركة المرور إلى مواقع الويب .
لذا يركز المسوق على إعادة توجيه المستهلكين من منصة التسويق الخاصة بهم إلى موقع الشركة على الويب. هذا يعني أنه يجب على المسوق بالعمولة إقناع المستهلك إلى الحد الذي سينتقل من موقعه إلى موقع الشركة . لذا سيتم الدفع للمسوق بناءً على الزيادة في حركة مرور الويب الذي يقوم بالتسويق له .
4- الدفع لكل تثبيت :
في هذا النوع ، يحصل المسوق بالعمولة على أموال في كل مرة يوجه فيها مستخدمًا إلى موقع ويب الشركة التي يسوق لها ويقوم بعملية بتثبيت ، عادةً ما يكون تطبيقًا أو برنامجًا للجوّال.
5- الدفع لكل إجراء :
والذي يكسبك عمولة مقابل إجراء معين. تستخدم العديد من البرامج التابعة نموذج الدفع هذا لأنه واسع ويمكن تطبيقه على عروض مختلفة: الاشتراك في النشرة الإخبارية ، تنزيل برنامج أو ملفات ، وما إلى ذلك.
إيجابيات وسلبيات الافلييت ماركتنج :
الايجابيات :
الدخل السلبي :
من خلال استثمار مقدار أولي من الوقت و الجهد في الحملة , سترى عوائد مستمرة في ذلك الوقت حيث يشتري المستهلكون المنتج خلال الأيام والأسابيع التالية. حيث يوفر لك القدرة على كسب المال حتى عندما لا تكون أمام جهاز الحاسوب الخاص بك .
لا يوجد دعم العملاء :
تتمثل المهمة الكاملة للمسوق بالعمولة في ربط البائع بالمستهلك . و بفضل هذا النظام لن تضطر أبدًا إلى القلق بشأن دعم العملاء أو إرضائهم .
العمل من المنزل :
ستتمكن من إطلاق الحملات والحصول على عائد من المنتجات التي تسوق لها وأنت مرتاح في منزلك.
فعالة من حيث التكلفة :
يعد بدء هذا النوع من العمل أمرًا بسيطًا نسبيًا , مما يعني أنك لن تحتاج راس مال كبير للبدء حيث يمكن إجراء التسويق بالعمولة بتكلفة منخفضة ولا تحتاج لإنشاء منتج و تخزينه .
المكافآت القائمة على الأداء :
الشيء الجيد في التسويق بالعمولة هو أنه يعتمد فقط على أدائك. كلما زاد جهدك في التسويق , زادت الارباح التي ستحققها ( و العكس صحيح ).
السلبيات :
دعنا نلقي نظرة على بعض التحديات التي ستواجهها :
يتطلب الصبر:
التسويق بالعمولة ليس خطة الثراء السريع. يتطلب الأمر وقتًا وصبرًا و جهدا لتنمية جمهور واكتساب ثقتهم سواء على مدونة او مواقع التواصل الاجتماعي .
على أساس العمولة:
لن تقدم لك الشركة مالا لانك تقوم بالتسويق لها , أنت تحصل على عائد فقط عندما يقوم العميل المحتمل باتخاذ إجراء ( شراء منتج , تحميل تطبيق … الخ ) .
لا سيطرة على البرنامج:
يجب أن يلتزم المسوقون بالقواعد التي وضعتها الشركة لبرنامجهم . تحتاج إلى اتباع إرشاداتهم بشأن ما تقوله وكيفية تقديم منتجاتهم أو خدماتهم.
كيف تبدأ مع الافلييت ماركتنج ؟
لتبسيط الأمر ، إليك عملية 6 خطوات لكيفية بدء التسويق بالعمولة:
الخطوة 1: إختر تخصصك :
تتمثل الخطوة الأولى في أي استراتيجية تسويق تابعة ناجحة في تحديد مجال تتخصص فيه .
لبناء جمهور يثق بك تحتاج الى أن تكون متخصصا , اي ان تختار المجال الذي سيعرفه بك متابعوك من الأفضل ان يكون مجالا يثير اهتمامك لانه سيجعل إنشاء المحتوى ممتعًا و هذا مهم لاستمراريتك .
الهدف هو اختيار المجال الذي تستمتع به. تستغرق الاعمال التزامًا ووقتًا و جهدا , إذا كنت تستمتع بالفعل بما تقوم به ، فمن المرجح أن تستمر في القيام بذلك على الرغم من عدم ظهور النتائج في الوقت القريب .
ماذا عن مثال ؟ حسنا هذه بعض المجالات :
- الموضة و التجميل .
- التكنولوجيا
- الألعاب
- الصحة
- الطعام
- الرياضة
- ….. الخ
بعد ان تختار المجال المناسب لك , دعنا ننتقل الى الخطوة الثانية .
الخطوة 2: حدد المنصة التي تناسبك :
إن الخطوة التالية هي تحديد منصة التي ستتواجد فيها لنشر المحتوى الخاص بك , هذا يتضمن:
- موقع إلكتروني .
- قناة YouTube .
- وسائل التواصل الاجتماعي (مثل Instagram و TikTok و facebook … الخ )
- البريد الالكتروني .
- البودكاست .
- صفحة هبوط .
” لكني لست متأكدا أي منصة اختار ” , حسنا :
ابدأ بمنصة تناسبك . إذا كنت تستمتع بإنشاء مقاطع الفيديو القصيرة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فاجعل tik tok منصتك. إذا كنت كاتبًا جيدًا ، فربما يكون التدوين هو أفضل خيار لك.
كما سيساعدك إنشاء المحتوى على المنصة التي تفهمها بالفعل على تنمية جمهورك و التواصل معهم لزيادة ايراداتك . لأنه إذا لم تتمكن من التواصل مع جمهورك ، فمن المحتمل أن لا يشتروا المنتجات التي توصي بها .
نصيحة : يتيح استخدام العديد من المنصات مزيدًا من الفرص لمشاركة الروابط التابعة ، مما يزيد من فرصة توليد العملاء المتوقعين. ومع ذلك ، تتطلب كل منصة استراتيجية مختلفة ، وبالتالي ، إذا كنت قد بدأت للتو ، فمن الأفضل اختيار منصة واحدة والتركيز على تحسين المحتوى هناك .
حسنا دعنا الآن ننتقل الى الخطوة الثالثة .
الخطوة 3: أنشئ محتوى ذو جودة عالية :
يتفق أكبر المتخصصين في العالم على أن المحتوى هو الملك , لذا إذا كنت تريد التميز، فعليك أن تجعل المحتوى الخاص بك ذا قيمة وتأكد من أنه يساعد و يحل مشاكل متابعيك .
السبب هو انه لن يقوم المحتوى السيئ والإهمال بانجاح الاعمال , لانه لا احد يتابع المحتوى السيئ من جهة , و من جهة اخرى لن تقوم ببناء ثقة بينك و بين جمهورك .
تنصح كيلي مارول من “The Greenspring Home” المسوقين الجدد بضرورة التركيز على نشر محتوى عالي الجودة وبناء جمهور متفاعل للغاية. ” هذا سيؤتي ثماره في الأرباح لاحقًا ” .
لهذا ، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى ذو قيمة .
وبالتالي ، إذا كنت تريد أن ينجح عملك فإن إنشاء محتوى عالي الجودة أمر لا بد منه .
“التسويق بالعمولة لا يتعلق بالعمولات ؛ يتعلق الأمر بمساعدة الأشخاص في العثور على القيمة التي يبحثون عنها “. – شيفانش بهنوريا
بمجرد أن تقرر مجالك و المنصة التي ستنشئ فيها المحتوى , فقد حان الوقت للانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة والمنتجات المراد الترويج لها .
الخطوة 4: إنظم إلى البرامج التابعة :
مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار , من المهم التأكد من العثور على العروض والمنتجات التي تهمهم , لذا فإن الخطوة التالية هي الاشتراك في برنامج تسويق تابع يناسب تخصصك .
هناك الكثير نحتاج إلى تغطيته ، فلنبدأ :
عند البحث عن برنامج الإحالة المناسب ، هناك بعض الجوانب التي يجب مراعاتها:
عمولة منخفضة ، حجم كبير: هذه البرامج منخفضة الأجر ولكنها تقدم مجموعة واسعة من المنتجات التابعة السائدة. وبالتالي ، فإن إنشاء الكثير من المحتوى وحركة المرور ضروري للوصول إلى هدف الإيرادات الخاص بك. البرنامج التابع لشركة Amazon هو مثال على ذلك.
عمولة عالية ، حجم منخفض: مع البرامج التابعة ذات الأجور المرتفعة ، يمكنك تحقيق المزيد من الإيرادات بمبيعات أقل. وعادة ما تشمل المنتجات الفاخرة مثل الساعات والخدمات التي تستهدف الشركات .
عمولة عالية ، حجم كبير: هذه البرامج تنافسية للغاية نظرًا لإمكانية تحقيق أرباح عالية. تشمل الأمثلة بطاقات الائتمان واستضافات الويب .
بشكل عام :
يمكنك ببساطة البحث عن العلامات التجارية في مجال تخصصك ومعرفة ما إذا كانت تقدم برامج تابعة يمكنك الانضمام إليها , فلنفترض مثالا أنك تريد التسويق لمجال الرياضة , و تريد ايضا التخصص اكثر , فركزت على التسويق فقط للأحذية الرياضية …
قد تكون بالفعل تحب نوعا محددا من الاحذية , دعنا نقول “احذية adidas ” , إذن قد تفضل الانتساب لبرنامجهم …
لنقم بتوضيح ذلك في مثال :
اولا : تقوم بزيارة موقعهم الرسمي .
ثانيا : نتزل اسفل الصفحة , و تقوم بالنقر على affiliates :
و من ثم تقوم بتقديم طلب للإنضمام لهم .
او بدلاً من ذلك ، تقدم طلبا للإشتراك في أحد الشبكات التابعة ( clickbank مثلا ) للوصول إلى مجموعة متنوعة من البرامج التابعة في وقت واحد.
ايضا من التفاصيل التي يجب الانتباه إليها أثناء إختيار برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك هي مدة ملفات تعريف الارتباط .
“ملف تعريف الارتباط” تُستخدم لتتبع الإحالات التابعة, لذلك سيتم الدفع لك حتى إذا تأخروا في الشراء لفترة من الوقت. وبالطبع ، فإن ملفات تعريف الارتباط هذه لها تاريخ انتهاء صلاحيتها .
مثلا amazon ( تحدد 24 ساعة حتى تنتهي صلاحية ملف تعريف الارتباط ) , و تختلف مدة صلاحية الرابط من شركة لاخرى ( قد تصل الى 30 يوما او 60 يوم … الخ ) .
اسمح لي أن أعطي مثالا على ذلك حتى تفهم اكثر :
- شخص ما يرى منشورك عن أفضل حاسوب للبرمجة .
- يقوم بالنقر فوق الرابط التابع الخاص بك .
- يأخذه الرابط لصفحة Amazon للحصول على إحدى توصياتك.
- لا يشتري شيئا , و يغلق متصفحه للذهاب لمشاهدة مباراة .
- في المساء يتذكر , فيعود إلى موقع amazon لمراجعة المنتج مرة أخرى.
- يقرر شراء الحاسوب .
- تحصل انت على عمولة .
- أما إذا عاد للشراء بعد أيام مثلا , لن تحصل على العمولة .
لهذا كلما كانت مدة صلاحية تعريف الارتباط اطول كلما كان افضل .
الخطوة 5: توجيه حركة المرور إلى موقع الشريك الخاص بك :
بمجرد أن يكون لديك قدر لا بأس به من المحتوى المنشور، تتمثل الخطوة التالية في حث المزيد من الأشخاص على قراءته .
يعد القيام بذلك ضروريًا لجذب عملاء محتملين لارسالهم الى موقع الشريك , وبذلك سينقرون على الروابط التابعة الخاصة بك , و هنا تكسب ارباحك .
يساعدك إنشاء قوائم البريد الإلكتروني في الوصول مباشرة إلى جمهورك. و ايضا , انشاء صفحة هبوط وهي المكان الذي تحصل فيه على حركة المرور مقابل الدفع على الاعلانات .
و إذا كنت تعمل في الغالب على وسائل التواصل الاجتماعي ، فاستمر في إنشاء منشورات ذات قيمة للمهتمين بمجال تخصصك.
الهدف هو أن تفعل ما في وسعك لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحة وسائل التواصل الاجتماعي او قناتك على اليوتيوب .
” فكلما زادت حركة المرور , زادت الإيرادات التي ستحصل عليها ” .
نصيحة : هناك شيء واحد يجب أن تتذكره ، بغض النظر عن المنصة التي تختارها ، هو أن حركة المرور الخاصة بك ستكون دائمًا الشيء الأول الذي يهمك .
الخطوة 6: تتبع الحملات التابعة لك :
لتحسين استراتيجية الحملات الخاصة بك , و معرفة ما ينجح و ما لا ينجح , تحتاج الى
مراقبة الروابط التابعة فهذا يعد أمرًا ضروريًا لإنشاء استراتيجية فعالة لزيادة الارباح .
يتضمن ذلك تتبع الصفحات والروابط التي تحصل على أكبر عدد من الزيارات والتحويلات.
بينما توفر معظم البرامج التابعة بيانات المبيعات من خلال لوحة معلومات تابعة ، يمكنك استخدام أدوات إضافية لتحسين حملاتك للمساعدة في تتبع حملات التسويق بالعمولة الخاصة بك عبر قنوات التسويق المختلفة .
تتضمن الأمثلة LinkTrack و Voluum ( ادوات مدفوعة ) و Google Analytics ( اداة مجانية )
الأسئلة الشائعة :
هل مجال الافلييت ماركتنج مربح ؟
نعم مربح , تشير الإحصائيات الى ان 81.2% من المسوقين بالعمولة يكسبون أكثر من 20 ألف دولار سنويًا ( او ما يعادله بالعملة المحلية ) .
هل الافلييت ماركتنج سهل ؟
التسويق بالعمولة يستحق المحاولة فهو سهل نسبيا مقارنة بالاعمال الاخرى , إنها منخفضة المخاطر وغير مكلفة و جيدة حتى للمبتدئين .
هل الافلييت ماركتنج يحتاج راس مال ؟
لا , يمكن أن تبدأ مجانا عند اختيارك منصات التواصل الاجتماعي , وايضا لا تحتاج إلى الكثير من رأس المال لبدء التسويق بالعمولة. و لا توجد تكاليف للانضمام إلى الشبكات التابعة .
كل ما تحتاجه هو جهاز كمبيوتر ، واتصال جيد بالإنترنت ، و وقت لتنمية أعمالك .
كم يمكنني ان اربح من الافلييت ماركتنج ؟
ليس هناك حد لمقدار ما يمكنك كسبه كمسوق بالعمولة. من المحتمل أن تولد أرباحا بالاف الدولارات من التسويق بالعمولة . الأمر يتعلق بمدى جديتك في العمل و الوقت والجهد الكافي واستراتيجية فعالة .
“كونك جهة تسويق بالعمولة هو أمر فعال للغاية من حيث التكلفة . لست مضطرًا إلى وضع الكثير من المال في برنامج التسويق بالعمولة من أجل ربح الكثير “. – راسل برونسون ، المؤسس المشارك لشركة ClickFunnels
اقرأ أيضا : الدروب شيبنج : ما هو وكيف يعمل ؟ ( دليلك النهائي – 2023)
في النهاية :
كانت هذه هي الأساسيات التي تحتاجها لتبدأ في الافلييت , او حتى لأن تقرر اذا كانت مناسبة لك ام لا .
بالتأكيد ، قد يبدوا التسويق بالعمولة مربحًا في الوقت الحالي , لكن فقط لا تتوقع أرباحا تغير حياتك بين عشية وضحاها , عليك أن تفهم أنه من أجل رؤية النتائج ، سيتعين عليك بذل الكثير من العمل و الجهد .
نأمل أن من خلال هذه المقالة ، أننا استطعنا أن نبسط لك هذا المجال و أن نقدم لك صورة أوضح عنه .
الآن أود أن أسمع منك:
اسمح لي أن أعرف نظرتك عن الافلييت , من خلال ترك تعليق .